Page 25 - Best Acente Dergisi

23

Sigorta sektörünün prim üretiminde, aslan payı uzun yıllardır
acentelerde. Yılbaşından bu yana toplam prim üretiminin 7.4
milyar TL’sini gerçekleştiren acenteler, %51,2’lik satış oranına
ulaşmış durumda. Ancak dinamik bir sektör olan sigortacılıkta
yaşanan değişiklikler ve değişen müşteri profili acenteleri Birey-
sel Emeklilik Sistemi (BES) ve hayat branşı alanında daha fazla
aktif olmaya itiyor. Bu alanlarda daha aktif rol oynayan acenteler
hızlı bir büyüme ivmesi yakalarken, ülke çapındaki BES ve hayat

sigortacılığı potansiyelinden yararlanmayan acenteler zorluklar
yaşayabiliyor.

Acenteler, sigorta sektörünün en önemli satış rin üretiminin düşük olduğu görülüyor. Müşteri
kanalı olarak karşımıza çıkıyor. Acentelerin bu beklentilerinin giderek arttığı ve çeşitlendiği bir
başarısının en büyük basamaklarından biri ise ortamda, şirketler müşterilerini daha iyi analiz
zorunlu trafik sigortalarından geliyor. Ancak uz- edebilmek ve beklentilerine en iyi karşılığı vere-
manlar değişen ve gelişen sigorta ve emeklilik bilmek adına satış kanallarının yapısını, yaygınlı-
sektöründe mevcut başarı grafiğini korumak ve ğını ve verimliliğini de yeniden gözden geçiriyor.
yükseltmek isteyen acentelerin tek yönlü port- Bu noktada acentelerin bireysel emeklilik kana-
föy anlayışından uzaklaşarak, dengeli portföy lına eğilim göstermesi de acentenin geleceği ve
yapısına ulaşmaları gerektiğinin altını çiziyor. başarısı bağlamında kilit rol oynuyor. Hayat dışı
Bunun da en önemli yolu büyük bir potansiyel branşlarda tüm zorluklara rağmen hâlâ üretimin
olarak görülen BES ve hayat branşlarında port- önemli bölümünü gerçekleştiren acenteler, bu
föy sahibi olmaktan geçiyor. alanlarda da daha etkin bir varlık sürdürebilirse,
dengeli portföy yapılarını sayesinde daha yük-
Türkiye Sigortalar Birliği’nin (TSB) Mart ayı sa- sek gelirler elde etmeleri mümkün hale geliyor.
tış kanalı verilerine göre, acenteler 2018 yılba-
şından bu yana hayat ve hayat dışı branş topla- 2018 yılı itibarıyla BES satışı yapan acente sayı-
mında 7.4 milyar TL’lik prim üretimi ile %51,2’lik larına bakıldığında, Türkiye genelinde 2 bin 927
üretim gerçekleştirmiş durumda. Acentelerin acente bulunuyor. Bu acentelerin ise yalnızca
aynı dönemde hayat branşındaki prim üretimi 44 tanesi 800 bin TL-1 milyar TL bandında satış
ise 148.8 milyon TL. Acentelerin toplam hayat gerçekleştiriyor. Bu da acentelerin BES alanında
sigortası satışındaki payları %7,7 seviyesinde. çalışma yürütmelerinin ne kadar önemli olduğu-
Ülkemizde özellikle hayat sigortacılığı branşında nu gösteriyor.
önemli bir potansiyelin olduğu düşünüldüğün-
de, acentelerin bu alandaki etkinliğini arttırması, Aktif olarak BES ve hayat branşında faaliyet
ilerleyen dönemlerde değişen sektör ve satış gösteren acente yetkilileri de, bu branşlarda
kanalı yapısına ayak uydurmakta oldukça faydalı etkin rol oynamanın önemini vurguluyor. Özel-
bir faktör olarak değerlendiriliyor. likle komisyon oranlarının diğer branşlara göre
daha yüksek olduğu bu alanlarda satış gerçek-
Bireysel emeklilikte de durum hayat branşı ile leştirmenin acentelerin yararına olacağının altını
aynı. 13 Nisan tarihli Emeklilik Gözetim Merkezi çizen yetkililer, meslektaşlarını bu alanlarda yo-
(EGM) verilerine bakıldığında BES katılımcıları- ğunlaşmaya ve bu alanlardaki potansiyel gücü
nın fon tutarı 70.7 milyar TL’ye ulaşmış durum- değerlendirmeye davet ediyor.
da. Büyümesini sürdüren bu alanda da acentele-