Page 29 - Best Acente Dergisi

27

Elibollar Sigorta Aracılık Hizmetleri Yetkilisi Erdem Elibollar / Ankara
“Müşterilerimizin her branşta danışmanlık alabilecekleri
bir finansal market olarak kullanmaları yönündeki
çalışmalarımızdan birisi olarak Bireysel Emeklilik ve Hayat
Sigortacılığı Lisansımızı aldık”
nebze olsun güvence altına almış olu- şık 50 milyon potansiyel müşteriden
yoruz. Bu sistem müşteri bağlılığı oluş- Bireysel Emeklilik Sistemi’ne dahil olan
turarak elementer branşlarda da müş- katılımcı sayısı henüz daha 7 milyon ci-
teri sadakatini artırmaktadır. varındaydı ve bu pazara her yıl 18 yaşını
dolduran ortalamada 1 milyon gencin
Bireysel emeklilik aracısı olarak faaliyet yeni potansiyel müşteri olarak eklendi-
gösterirken, müşteriler tarafından ge- ğini de unutmamak gerekiyor. Hayat si-
len pek çok soruyla karşı karşıya kalı- gortalarında da durum çok farklı değil.
yoruz. Bankaların BES lisansı olmadan 2017 yılı içerisinde yaklaşık 11 milyon
faaliyet gösteren personelleri, müşte- tüketici ve konut kredisi kullanılırken
rileri sisteme tam olarak anlatmadan bunların sadece 2.2 milyonu hayat si-
dahil ettikleri için eksikleri tamamlamak gortası yaptırmıştır. Bu da önümüzde
Acente müşterilerimizin her branşta bizlere düşüyor. Bunun dışında müşte- boş bir pazar olduğunu gösteriyor. Bu
danışmanlık alabilecekleri bir finansal rilerimizle gelecekleri ile alakalı keyifli pazarda acente arkadaşlarımızın daha
market olarak kullanmaları yönündeki sohbetler etme şansımız oluyor. Kredi- aktif rol alarak müşterilerine bir tasar-
çalışmalarımızdan birisi olarak Bireysel si için hayat sigortası yaptırmış birisinin ruf aracı olarak Bireysel Emeklilik Siste-
Emeklilik ve Hayat Sigortacılığı Lisansı- vefatı durumunda borcunun sigorta mi’ni, kredi kullananlar için hayat sigor-
mızı aldık. Ülkemizdeki borçluluk oranı- tarafından ödeneceğini bilmesi bizler tası yaptırdıklarında vefat durumunda
nın hızla arttığı bu dönemlerde Bireysel üzerinde ayrı bir güven ortamı oluştur- borcun sigortada tarafından ödenece-
Emeklilik Sistemi’nin bir tasarruf aracı maktadır. ğini anlatmaları gerekiyor.
olarak yaşantımıza girmesi gerektiği-
ni düşünüyorum. %25 devlet desteği Bütün meslektaşlarımın hem hayat Elementer branşlarda olduğu gibi
ile daha da kazançlı bir model olarak hem de emeklilik branşlarında faali- emeklilik ve hayat branşlarında da şir-
karşımıza çıkan Bireysel Emeklilik Sis- yet göstermelerini kesinlikle tavsiye ketlerin farklı komisyon uygulamaları
temi’nin bütün acente arkadaşlarımız ederim. Elementer branşta pazar payı bulunmakta, biz acenteler olarak ala-
tarafından desteklenmesi ve vatan- büyük oranla biz acentelerde. Fakat bileceğimiz maksimum komisyonu
daşlarımızın bilinçlendirilmesi gerektiği bireysel emeklilikte bankalar maalesef istiyoruz ama Bireysel Emeklilik Siste-
kanaatindeyim. Kredi çeken birisi için bizlerin önüne geçmiş durumda. Oto- mi’nde son çıkan yasal düzenlemeler
hayat sigortası yaparken ipotek verdi- matik Katılım Sistemi ile birlikte çok bü- ile birikimler üzerindeki kesintilerin
ği konutu veya aracı içinde elementer yük kitlelere ulaşabilen Bireysel Emekli- azalmasından dolayı maalesef şirketler
branş poliçe satışı da daha kolay ya- lik Sistemi bizler için gelecek vaat ettiği istediğimiz komisyonları verememekte-
pılmaktadır. Sigorta ürünleri satarak gibi, sisteme dahil olan bireyler ile ele- ler. Hayat ve emeklilik sisteminde ope-
varlıkları koruma altına alırken Bireysel menter branşlarda çapraz satış kabili- rasyonel anlamda çok fazla yükümüz
Emeklilik Sistemi ve hayat sigortaları yetimizi de artırmaktadır. olmadığı için kabul edilebilir oranlarla
ile de müşterilerimizin geleceklerini bir çalışmaktayız. Komisyonlar az olsa bile
Ülkemizde 18 yaşını doldurmuş yakla- kazancımıza ek bir fayda sağlamaktadır.

Rabia Kübra Kanun / kubrac@bestyayincilik.com