Page 90 - Best Dergisi

88 AJANDA

Değer Odaklı Satış BT Sözleşmeleri
Yazar: Ümit Ünker Yazar: Zafer Babür
Yayınevi : Ceres Yayınları Yayınevi : Seçkin Yayıncılıkü

“İnsanlar, ne yaptığınızı değil, neden yaptığınızı satın alırlar.” Onlarca yıldır finans, telco, enerji, medya, sağlık ve
taşıma sektörlerinde sistemler geliştirmiş, alım-satım ve
Kitapta yazar değeri satış, satışçı ve müşteri açısından ele kiralamalarını gerçekleştirmiş, danışmanlık ve yöneticilik
alıp satışla ilgili her bir kelimenin tanımı üzerinde durarak, her yapmış Zafer Babür tarafından hazırlanan bu kitap, yazarın
bir konuyu örneklerle zenginleştirerek ilerliyor ve satış işini ürün veya hizmet temininde alan, kiralayan veya satan
öncelikle insanın kendisini tanıması ve sevmesi gerektiğinden taraflarında iken edindiği tecrübelerin ışığında hazırlandı.
yani en başından başlatıyor. Bu özellikleriyle kişisel gelişim
kitabı tadında, bilimsel bilgiler ışığında yazılmış bir kitap. Kitapta; sözleşme türleri (ürün, hizmet, taşeron, alım,
Ayrıca “Gülümsemeyi bilmiyorsanız satış işini bırakın.” açık satım, kira, yenileme, fesih, gizlilik), nasıl bir fiyatlandırma
yürekliliğinde… yapılabileceği, sözleşmedeki altın kurallar, uluslararası bir
sözleşme toplantısındaki gündem başlıkları gibi konulara
Değerin kattığı anlam ile satışta yaratabileceğiniz mucizeleri, yer veriliyor. Kitap Bilişim Teknolojileri alanında sözleşme
“Cebinizde taşıyabileceğiniz 1000 şarkı…” cümlesini hazırlayacaklara, mevcut sözleşmesini yenileyeceklere,
başarıya götüren sırrı, insanın kaç beyni olduğunu, hipnotik sözleşmesini sonlandıracak olanlara hitap ediyor.
satış teknikleriyle neler yapabileceğinizi, yalan söyleyenleri
bir kaş hareketinden nasıl yakalayabileceğinizi, mutlu
olmanın çay bardağı ile olan ilgisini ve satışla ilgili gerekli
ve ilginç daha pek çok bilgiyi öğrenmek istiyorsanız Değer
Odaklı Satış raflarda!

Dijital Pazarlama Stratejileri 2018
Amazon
Yazar: Koray Odabaşı
Yazar: John Rossman
Yayınevi : Cinius
Yayınevi : Martı Yayınları
Başlangıçta yalnızca küçük bir çev- Dijital Pazarlama Stratejileri 2018 kita-
rimiçi kitapçı ve çok daha fazlasını bı, gerçekten işe yarayan, denenmiş
yapmayı hayal eden ileri görüşlü ve başarısı kanıtlanmış dijital pazar-
kurucusu Jeff Bezos vardı. Artık lama taktiklerini, kolay anlaşılır ve so-
Amazon.com milyarlarca ürünü nuca dönük şekilde anlatıyor. Dijital
müşterinin parmaklarının ucuna getirerek, kişisel okuma pazarlama alanında 20 yıllık tecrübenin yansımasını bula-
cihazında devrim yaratarak ve endüstrileri birbiri ardına cağınız kitapta, aşağıdaki 5 konuda başarıya ulaşmak için
değiştirip geliştirerek çevrimiçi alışveriş dünyasını ele yapılması gerekenler anlatılıyor: “Böl ve Fethet” Yöntemi,
geçirdi. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), Dijital Reklam Yöne-
timi, Sosyal Medya Yönetimi , E-Bültenler
Peki, bu şirketin sırrı ne? İş uygulamalarının kalbini ve ru-
hunu temsil eden on dört liderlik ilkesiyle birlikte müşteri Sonuç almaya yardımcı olmak için kitabın her bölümünün
odaklı bir yönetim tarzı. sonunda 30 maddelik kontrol listeleri (checklist) bulunu-
yor. Bu sayede, bölüm içinde anlatılan konuları toplu ola-
rak inceleme ve çalışmaları kontrol etme imkanı oluyor.
Yol boyunca, dünyanın en başarılı şirketlerinden birinin
basit bir kitapçıdan oyunun kurallarını yeniden yazan bir
güç haline gelmesi sırasındaki iç işleyişine dair hakiki, Ayrıca her bölümün sonunda, bu kitabı okuduktan sonra
çoğunlukla mizahi ve ilk elden bir bakışla karşılaşacak- uygulamaya geçmek için yapılması gereken işlere yer ve-
sınız. riliyor. Böylece pek çok diğer kitapta yaşandığı gibi, kitabı
okumak ve harekete geçmek arasındaki kopukluk ortadan
kalkıyor.