Page 9 - Best Acente Dergisi

7

Doğa Sigorta Genel Müdürü Coşkun Gölpınar; “Doğa Sigorta olarak yaşanan
değişik sıkıntılar çerçevesinde üretimimize hiçbir şekilde ara vermeden

acentelerimize tam desteğini veren birkaç şirketten biri olduk.”

Doğa Sigorta’nın 2018 yılı nasıl geçi- masının nedenlerinin neler olduğunu
yor? Genel bir değerlendirme yapma- düşünüyorsunuz?
nızı istesek neler söylersiniz?
Doğa Sigorta’da tecrübeli bir yönetim
Doğa Sigorta 2018 yılını, 2017 sonunda kadrosu var, bu önemli. Benim bakış açı-
planlamış olduğu hedefler ve rakamlara ma göre bu başarı yönetim kadrosunun
uygun bir şekilde geçiriyor. 2018 yılında önünü açık tutan bir yönetim kurulu baş-
hedefimiz toplamda %20’lik bir büyüme kanımızın olması ve sigorta sektörünün
idi. Oto branşında geçen seneki üretimi değişik branşlarından gelmiş olan genç
de göz önüne alarak daha stabil bir üre- ekibin tecrübesinin yönetim ile birleşe-
tim, yüzde 10 civarı bir büyüme hedefle- rek şirkete has yeni bir kültür oluşmasın-
dik. Oto dışında ise yangın, mühendislik, dan kaynaklanıyor.
nakliyat, sağlık, ferdi kaza ve sorumluluk
branşlarında %35’lik büyüme ile toplam- Acentelerin Doğa Sigorta için nasıl bir
da %20’lik büyüme hedefledik. Ağustos öneme sahip olduğundan bahseder
ayının ilk haftası itibariyle şirketin toplam misiniz? Üretiminizde acentelerin payı
üretimi 950 milyon TL’yi aşmış durumda. nedir?
2017’de tavan fiyat ve havuz sistemi ile Şirketimiz kurulduğu günden bugüne ka-
karşılaştık. O dönemde Doğa Sigorta dar acenteleri ile bu noktaya geldiği için
acentelerine prim üretimi anlamında tam acentelerimiz bizim için çok büyük önem
destek verdi, hatırı sayılır bir üretimimiz taşıyor. Doğa Sigorta olarak yaşanan de-
oldu. 2018’de yine büyüme içeren ama ğişik sıkıntılar çerçevesinde üretimimize
daha ılımlı bir büyüme amaçladık. Ayrıca hiçbir şekilde ara vermeden acenteleri-
şirketimizin gelişimi açısından oto dışı mize tam desteğini veren birkaç şirket-
branşlarda da üretimde denge oluşma- ten biri olduk. O bakımdan aramızda bel-
sını hedeflemiştik, bu hedefimiz de plan- li bir iletişim de oluştu. Acentelerimizle
ladığımız şekilde ilerliyor. Konutta %170, her zaman direkt temas ile ilişkilerimizi
KOBİ sigortalarında %132, nakliyatta geliştirmeye özen gösteriyoruz. Ana fel-
%45 ve sağlıkta %170 oranında büyüme sefemiz direkt temas, acentelerimizi din-
gerçekleştirdik. 2018’de hedeflediğimiz leme, sorunlarına çözüm bulma ve hız
ana gelişim sağlayacağımız alanlar KO- diyebiliriz. Sektörde hız çok önemli; çok
Bİ’ler, yangın branşı, mühendislik, nakli- dinamik bir sektör olması, sürekli regü-
yat ve sağlık branşları. Sağlık branşında lasyonların değişmesi nedeniyle şirket-
tamamlayıcı sağlık sigortası (TSS), se- lerin buna adapte olması daha da önem
yahat ve yabancı sağlık sigortası olmak kazanıyor. Bu adaptasyon sürecinin hızlı
üzere 3 farklı alternatif sunuyoruz. Özel- olması ve uygulamaları hızla devreye
likle TSS’de planladığımızın üzerinde bir alma bizim için acente ilişkilerimizin ge-
prim üretimine sahibiz. Son dönemlerde lişmesi açısından çok önem taşıyan bir
şirketimizin geniş sağlık networkü ve nokta. Tüm Türkiye genelinde belirli sayı-
acentelerimizin iş alma yeteneğinin art- daki acentelerimize özel satış temsilcisi
ması ile üretimimiz bu branşlarda gitgide ataması yaparak sürekli acentelerimizle
artıyor. temas halinde olmaya özen gösteriyo-
ruz. Tüm kademelerimizde acentelerle
Fotoğraf Mesut Güngör Doğa Sigorta’nın genç bir şirket olma- görüşme, sorun dinleme ve projeleri tar-
Röportaj: Zeynep Tütüncü sına rağmen önemli başarılar sağla- tışmaya hazır vaziyetteyiz.