Page 17 - Best Acente Dergisi

15

sorularının cevaplanması ve teminatlandı- ülkelerde benzer bir dağıtım kanalı ya- di bir nüfusa sahip olmamız ve jeopolitik
rılması açısından onlara destek oluyoruz. pılanması olduğu söylenebilir mi? konumu ile Türkiye önemli ve fırsatlarla
Müşterinin siber taraftaki riskinin ölçüle- dolu bir ülke. Dolayısıyla Türkiye, Chubb
bilmesi için bir soru formumuz var. Bu Dağıtım kanalları ülkenin kendi konjonk- için de önemli bir konumda.
formla birlikte kişinin nerelerde siber atak- türü içinde değişiyor ama baktığımızda
lara uğrayabileceğini anlayıp ona göre te- yurtdışında da acente ağırlıklı satış kanal- Dergimiz aracılığıyla acentelerinize
minat veriyoruz. Bu destek de acente ve larının yoğun şekilde kullanıldığını görü- iletmek istediğiniz mesajlar nelerdir?
satış kanalı için oldukça önemli. yoruz. Bazı ülkelerde tele marketing ya da
bankacılığa doğru bir yönelim olduğunu Biz sadece Türkiye’deki sigorta ihtiyaçla-
Biz Chubb Türkiye olarak bugüne ka- gözlemliyoruz. Özellikle Asya Pasifik ta- rı için bu pazarda yer almıyoruz. Türkiye
dar geldiğimiz noktada Türkiye’deki raflarında daha fazla direkt satış örgütle- ofisi olarak global kimliğimiz ve dünyanın
gelişime paralel olarak yangın, sorum- rinin olduğunu görüyoruz, bu bölgelerde pek çok noktasındaki networkümüz dahi-
luluk, mühendislik ve nakliyat alanındaki TV ile satışlar da yoğun. Bizim ülkemizde linde her yerde sigorta teminatı verebile-
know-how’umuzu ortaya koyarak sektör- gerek mevzuat gerek yapılanma olarak bu cek yetkinliğe sahibiz. Hem kapasitemiz
de belli bir noktaya geldik ve amacımız kanallar çok yeni ama Chubb olarak bütün hem underwriting konusunda uzman
bu noktayı daha ilerilere taşıyabilmek. Bu kanallarda tecrübeye sahibiz. Hem bro- kadromuz buna imkan tanıyor. Dolayı-
anlamda hem satış kanallarındaki broker ker hem acente hem tele marketing hem sıyla biz Türkiye pazarında hem sigorta
ve acentelere teşekkür ediyoruz hem de TV satış alanında ciddi know-how’a sahip şirketlerine hem de acente ve brokerlara
önümüzdeki dönemde bu alanlarda büyü- bir şirketiz. yangın, sorumluluk, mühendislik alanında
mek isteyen ve özellikli ürünlerde bizlerle poliçe kesme imkanını yaratıyoruz. Farklı
beraber çalışmak isteyen değerli iş ortak- Sigortacılar için hızla değişen dünyaya ve risklerin ve düzenlemelerin söz konusu ol-
larıyla iş birliği yapma hevesimizi her an buna paralel olarak müşterilerin değişen duğu yurtdışında global bilgi birikimimizle
yaşadığımızı ifade etmek istiyoruz. taleplerine ayak uydurabilmek çok önem- yerel çözümler üretiyoruz. Önümüzdeki
li. Elbette bunun için dijital dönüşüm ve dönemde de ağırlıklı üzerinde duracağı-
Chubb Türkiye ne tür acentelerle iş teknolojiden daha etkin biçimde yararlan- mız alanımız bu global kimliğimizle Tür-
ortaklığı yapıyor, acentelerinizin genel malı. Alternatif ve yeni satış, pazarlama kiye’deki müşterilere destek verebilmek.
profil özellikleri hakkında bilgi verir mi- ve dağıtım kanalları oluşturulmalı.
siniz? Chubb Türkiye olarak kendimizi tanıtma
Chubb’ın Türkiye’ye olan yatırım iştahı anlamında farklı illerde faaliyetlere başla-
Biz şu ana kadar yaptığımız işin ağırlıklı önümüzdeki yıllarda da sürecek mi? dık. Birtakım organizasyonlara katılıp hem
olarak İstanbul’dan yönetilmesinden kay- sigortacı kimliğimizi hem farklı ürünlerimi-
naklı olarak İstanbul’a odaklandık. Acente Türkiye aslında sadece Chubb için değil, zi tanıtma üzerine seminerlere katılıyoruz.
profili olarak ağırlıklı kurumsal müşterisi tüm yabancı sermaye için önemli bir ko- Bu ziyaretlerimizle de her ortamda ortak
olan, yangın, mühendislik, sorumluluk ve numa sahip. Sigorta penetrasyonun dü- iş alanlarımızı belirleyebilme hevesinde
nakliyat branşına odaklanmış acentelerle şük olması, genç bir nüfusun olması, cid- olduğumuzu vurguluyoruz.
iş birliği yapmak için görüşmeler yapıyo-
ruz. Özellikle de İstanbul dışında İzmir,
Ankara, Bursa, Adana, Antalya ve Mersin
illerine odaklanıyoruz. Bu illerimizde çe-
şitli organizasyon ve etkinliklere katılarak
ürünlerimizi ve şirketimizi kurumsal müş-
terilere ve yerel acentelere tanıtıyoruz.
Türkiye sigorta pazarında acente dağı-
tım kanalının önemli bir payı bulunuyor.
Bu durumu nasıl değerlendiriyorsu-
nuz? Global ölçekte değerlendirdiği-
nizde sigortacılık anlamında gelişmiş

“Farklı risklerin ve

düzenlemelerin
söz konusu olduğu

yurtdışında global bilgi
birikimimizle yerel
çözümler üretiyoruz”