Page 49 - Best Dergisi

47
ARAŞTIRMA

Euler Hermes Türkiye CEO’su Özlem Özüner
“Kefalet sigortaları yaygınlaştırıldığı zaman müşteri segmentinde sigorta
şirketleri için daha fazla fırsat doğacağını düşünüyorum”

Euler Hermes olarak, ra teminat mektubu verilmesi gerektiren işlemlerde Euler Hermes S&P
banka teminat mektup- “AA” kredi notu ile güçlü bir garantör olarak kabul ediliyor. Ayrıca yurt
larına veya ithalattaki içinde 2017 Aralık ayından beri 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu kapsa-
harici garantilere muadil mında kefalet sigortası teminat olarak kabul ediliyor. Ancak kamu ihale-
olan; aynı şart ve usulle- leri teminat mektubunun en çok kullanıldığı alan olmakla birlikte kamu-
re tabi olan kefalet sigor- da mektubun kullanıldığı tek alan değil. İhalelerin yanı sıra gümrükler,
tası ürününü sunuyoruz. vergi daireleri, diğer bakanlıklar ve bunlara bağlı kamu kuruluşlarına
Daha spesifik olmak hitaben de şirketler teminat mektubu verebiliyorlar. Kefalet sigortasının
gerekirse yurtdışındaki kamu kurum ve kuruluşları tarafından kısıtlı da olsa kabul edilmesi de
karşılığıyla “bonding” ya önemli bir değişiklik diyebiliriz. Bu şekilde yaygınlaştırıldığı zaman taba-
da “surety” denilen ürün. na yayılan bir ürün ve müşteri segmentinde sigorta şirketleri için daha
Dolayısıyla bir anlamda fazla fırsat doğacağını düşünüyorum.
gayri nakit bir kredi ürü-
nü ve bankalarda gayri Euler Hermes olarak farklı ülkelerde projeler ve hizmetler için ilgili ülke-
nakit kredilerin tabii ol- lerin özgün iş yapma biçimlerini dikkate alan teminat mektubu ve ga-
duğu süreçler sigorta rantiler sunuyoruz. Bazen görüldüğünde ödemeli bazen de şarta bağlı
sektörünün sunduğu kefalet sigortası için de geçerli. Aslında günün ödemeli mektup talep edilebiliyor. Faaliyet gösterdiğimiz ülkelerde ürün
sonunda lehtara bankanın sağladığı teminat mektubunun aynısı düzen- üzerine uzmanlaşmış ekiplerimizle o ülkenin mevzuatını gözeten mek-
leniyor. Bu açıdan banka teminat mektubundan ya da garantisinden bir tuplar düzenlenebiliyor. Sigorta şirketlerinin teminat mektubu düzenlen-
farkı yok. Sigorta şirketleri, bankalar dışında teminat mektubu verebilen mesi Türkiye’de çok yeni ancak dünyada durum böyle değil. Amerika
bir finansal kurum olabildiği için firmalar tarafından bakıldığında ban- piyasasında garanti ve teminat mektubu piyasasının yüzde 100’ü, Avru-
kalara ilave yeni kapasite yaratılması açısından kefalet sigortalarının bir pa’da ise yaklaşık yüzde 75’i sigorta şirketlerinin elindedir.
avantajı var. Ayrıca yurt dışı projeleri için ya da yurt dışındaki lehtarla-

Coface Sigorta Genel Müdürü Emre Özer
“Gerek ihracat gerekse yurt içinde satış yapan firmalar ticari
alacaklarını sigortalatarak ticaretlerini güvenle büyütüyor”

İlk olarak Türkiye’nin dinamik ve büyük bir pazar olduğunu söylemek rası olan firmalara göre
gerekir. Her sigorta branşı gerekli tanıtım ve çalışmaları yaptığı sürece tasarlandığı için onlara
penetrasyonunu artırabilir. Bunun yanı sıra sigorta sektörü ekonomik uygun çözümler su-
gelişmelerle doğrudan ilişki içerisinde olduğu için her branşın farklı dö- nuyor. Bunun yanı sıra
nemlerde karlılık ve penetrasyonu değişiklik de gösterebilir. Doğru za- firmalar sigorta poliçesi
manda ihtiyaçları karşılamanın ve riskleri öngörü ile yönetmenin karlılık satın almaksızın alıcıları
üzerinde büyük önem taşıdığını düşünüyorum. hakkında ödeme per-
formanslarını gösteren
Ticari alacak sigortası firmaların alacaklarını güvence altına aldığı için ticari bilgiye de Coface
ticarete büyük bir katkı sağlıyor. Gerek ihracat gerekse yurt içinde sa- bilgi hizmetleri aracılığı
tış yapan firmalar ticari alacaklarını sigortalatarak ticaretlerini güvenle ile ulaşabiliyor. Ya da si-
büyütüyor. Büyüyen işletmeler de varlıklarını devam ettirdikleri sürece gortasız yaptıkları satış-
diğer sigorta branşlarına ihtiyaç duyuyor. Diğer yandan tüm dünyada larda tahsil edemedik-
ticari alacak sigortası oldukça niş bir alan ve pazarın büyük bölümü leri ihracat alacaklarının
Coface’ın da dâhil olduğu üç büyük şirkete ait. Coface’ın Türkiye’de tahsilatı için de Coface’a
kendi ofisi ile bulunması hem alacak sigortası hem de bahsettiğimiz başvuruyorlar.
gibi işletmelere katkı sağlıyor. Ayrıca her yıl belirlediğimiz pazarlama
faaliyetleri, acentelerimiz ve broker şirketlerle ticari alacak sigortasının Sunduğumuz tüm hizmetler için aldığımız geribildirimleri detaylı bir şe-
yaygınlaşması için çalışmalarımızı devam ettiriyoruz. kilde değerlendiriyoruz ve bu bildirimlere büyük önem veriyoruz. Hem
memnuniyeti sağlamak hem de kendimizi yenileyip geliştirmek adına
Coface işletmelere ihtiyaçlarına uygun poliçeler önerebiliyor. Örneğin global olarak her yıl anket düzenliyoruz. Anketler müşteri ve iş ortak-
TradeLiner poliçesi firmalara erken ödeme, konsinye stok teminatı, larımıza Coface genel merkezinden gönderiliyor ve bizlere sonuçlar
politik olay teminatı, bağlayıcı sipariş teminatı gibi opsiyonlar sunarak raporlanıyor. Bu sonuçlar bizler için önümüzdeki dönemin stratejilerini
işletmelerin farklı ihtiyacını karşılıyor. Globalliance poliçesi ise uluslara- belirlerken öncelik taşıyor ve büyümemize katkı sağlıyor.