Page 50 - Best Dergisi

48 ARAŞTIRMA

Mapfre Sigorta Ticari, Endüstriyel Sigortalar Teknik ve Oto Dışı Hasar Genel Müdür
Yardımcısı Ercan Eryaşar
“Mühendislik sigortaları, geride bıraktığımız yıllar içerisinde özellikle
sigortalılarımız tarafından aranan ve talep edilen bir branş oldu”

yıllar içerisinde özellikle sigortalılarımız tara- dağıtım kanallarıyla buluşturabileceğimiz-
fından aranan ve talep edilen bir branş oldu. den hareketle teminat yapısının araştırma ve
Tarihçeye baktığımızda, sigorta şirketlerinin hazırlıklarına başladık. Bunun sonucunda,
toplam prim üretimi içinde düşük paylara sa- Avrupa’nın en önemli sigorta gruplarından
hip olan bu branş, içerdiği ürünleriyle birlikte VHV Reasürans’ın sağlamış olduğu teknik
ana üretim kaynaklarından biri haline geldi. donanım ve reasürans desteği ile oluşturdu-
Doğru tarifeler, fiyatlamalar ve doğru kur- ğumuz ürünümüz, güneş enerjisi sistemleri-
gulanmış poliçe yapılarıyla yönetildiğinde, nin hem montaj hem de montaj sonrasındaki
toplam kârlılıktaki katkısı ve payının, toplam operasyon dönemindeki olası fiziksel, finan-
prim üretimindeki etkisinin çok üzerinde ola- sal ve sorumluluk risklerini bir paket içinde
bildiği artık biliniyor. Biz de bunu, şirketimi- teminat kapsamına alıyor. Bu ürün, güneş
zin kârlılık sonuçlarında açıkça görmekteyiz. enerjisi yatırımı yapan kuruluşlar ile sigorta
Dolayısıyla iyi yönetilen mühendislik sigor- aracı kanalları için çok hızlı bir şekilde ca-
taları portföyü, sigorta şirketlerinin kâr-zarar zibe noktası oluşturdu ve biz de bu alanda
Diğer branşlardan farklı olarak, çok daha denkleminde çizgi üzerinde veya zararda sektörü domine eden bir üretim büyüklüğü-
spesifik bilgi, özel değerlendirme ve do- giden branşlarının yönetilmesine ve sürek- ne ulaştık. Beklendiği üzere, zamanla sek-
nanım gerektiren mühendislik sigortaları liliğine, diğer branşlardan çok daha yük- tördeki diğer sigorta şirketlerinin de benzer
branşı, riskin doğru analizi ve her riske özel sek katkı ve kaynak sağlayabiliyor. Ayrıca ürünleri türetmesine rağmen, bu enerji ko-
teminatın doğru fiyatlaması ile yönetildi- bildiğiniz üzere, mühendislik sigortalarının lunda tercih edilen marka olma özelliğimiz
ği takdirde, tüm alt ürünleri ile birlikte hem özellikle proje ve leasing ile ilgili alanların- yüksek bir ivmeyle ilerlemeye devam etmek-
penetrasyon hem de kârlılık açısından çok da, sigortayı bilmeyen veya inanmayan ama te ve sonucunda sadece bu üründe yıllar
önemli bir potansiyel oluşturuyor. Biz de mü- sözleşmelerden gelen zorunluluk nedeniyle içinde toplam üretimimiz 16 milyon TL’yi aş-
hendislik sigortalarında yıllardır sürdürdüğü- alan sigortalılar için sunulan iyi hizmet, örne- mış durumda.
müz pazar liderliği pozisyonumuzu bu bakış ğin tamamlanan bir projenin işletme dönemi
açısı ile verdiğimiz hizmete borçluyuz. Bu sigortaları için de ciddi potansiyel yaratıyor. Bu ürünümüzün yanı sıra, “OFİSİM” (Ofisler
yıl döviz kurunda yaşanan dalgalanma ne- Dolayısıyla mühendislik sigortaları bazen si- İçin Mal Varlığı ve İş Durması Zararları Si-
deniyle proje sektöründe gerek özel yatırım- gortalılarımızın sigorta ile ilk tanışma noktası gortası) adlı sigorta paketimizin de yıllardır
lar gerekse devlet ihalelerinde veya cihaz, olmakta ve potansiyel bir sigortalıya ulaşma- dağıtım kanallarımız tarafından ilgiyle takip
ekipman, makine parkurları teminat altına mızı sağlayabilmektedir. edilen ve tercih edilen bir ürün olarak öne
alınan işletmelerde finansal daralmalar söz çıktığını söyleyebilirim. Bu ürünü, standart
konusu olsa da bu daralmanın uzun sür- Bu konuda vereceğim ilk örnek, 2014 yılı ECS ve sık sık verilen bağlı ek teminatlarının
meyeceğini ve yüksek potansiyelin devam sonlarında sektöre tanıttığımız, son yılların haricinde, iskele, merdiven ve inşaat işleri,
edeceğini düşünüyoruz. Diğer yandan, ye- hızla genişleyen bir enerji yatırım türü olan cam kırılması, kiracı ve komşuluk mali me-
nilenebilir enerji kuruluşlarının mevcut işlet- güneş enerjisi santrallerine yönelik çıkardı- suliyet, işveren mali mesuliyet, üçüncü şahıs
melerine veya yeni yatırımlarına aynı iştahla ğımız paket ürünümüz olacak. mali mesuliyet, emniyeti suiistimal, taşınan
devam ediyor olması ve Türkiye’nin ulaşmayı para, kasa hırsızlık ve iş durması ek temi-
planlamış olduğu kapasitenin henüz çok ba- Biliyorsunuz, Türkiye’de yenilenebilir kay- natlarını da içeren paket bir yapıda oluştur-
şında olduğu dikkate alındığında, bu alanda naklardan üretilen enerjiye verilen teşviklerin duk. Kısaca, elektronik cihazlara ek olarak
biz sigortacılar için yüksek potansiyel oluş- hızla artması ve Ar-Ge faaliyetlerinin gelişti- işletmelerin emtea ve dekorasyonlarına da
tuğunu söyleyebiliriz. Ancak belirttiğim gibi, rilmesi ile birlikte bu alanda ani bir ekonomik teminat sağlayan bu ürünümüz, hasar son-
bu potansiyeli sigorta poliçesine çevirirken sıçrama yaşandı. Özellikle güneş enerjisi rasında sağladığımız geniş asistans hizmeti-
doğru teminat kapsamı oluşturma ve doğru üretimi yatırımları, kurulumunun ve işletilme- nin de katkısıyla orta/küçük ölçekli işletmeler
fiyatlamadan uzaklaşmamamız, palyatif çö- sinin diğer tür enerji sistemlerine kıyasla tarafından çok sıklıkla tercih edilen bir paket
zümler sunan poliçeler üretmek yerine yük- daha pratik olması nedeniyle çok daha yük- olarak farkını yıllar içinde gösterdi ve MAPF-
sek hizmet kalitesinin sunulması ve devamlı- sek bir ivme ile artış gösterdi. Biz de MAPF- RE markasını öne çıkardı.
lığı, sektör imajımız için çok önemli. RE Sigorta olarak bu alanda bir mühendislik
Mühendislik sigortaları, geride bıraktığımız sigortası ürünü geliştirip tüm yatırımcılar ve

Zeynep Tütüncü / zeynept@bestyayincilik.com