Page 37 - Banka & Sigorta Dergisi

Araştırma 35

nomik şartların iyi gitmemesi olarak de- de geniş kitlelere ulaşmasında stratejik
ğerlendiriyoruz. Büyüme devam etse de, bir rol üstleniyor. Sistemin ulaştığı üre-
ekonominin ve güvenin azaldığı dönem- timde banka kanalı yüzde 60’ın üzerinde
lerde, süreklilik problemleri artabiliyor. bir oranla büyük bir paya sahip. Bu katkı
Yine de sistemin, devletin sağladığı teşvik özellikle, bankaların yaygın şube ağları,
uygulamalarının yanı sıra, ilerleyen tek- geniş müşteri portföyleri ve bu müşteri-
nolojiyle sunulan yeni ürün-hizmetler ve leri ile kurdukları uzun vadeli ilişkiden
artan rekabet ile her geçen gün gelişmeye kaynaklanıyor. Özellikle otomatik ka-
ve beklentilerimiz doğrultusunda büyü- tılımın başlamasıyla birlikte banka ağını
mesini sürdürmeye devam ettiğini söyle- kullanmak, müşteri portföyüne ulaşma,
yebiliriz. iletişime geçme ve çapraz ürün sunma an-
lamında sigorta şirketlerine büyük avan-
Otomatik katılım tarafından değerlen- taj sağlıyor.
direcek olursak da, çıkış oranları her ne
kadar yüksek gibi görünse de bardağa Bankasürans alanındaki iş ortaklarımız
dolu tarafından bakmak gerektiğini düşü- Yapı Kredi Bankası ve HSBC, müşteri-
nüyoruz. 13 yıllık bireysel emeklilik sis- lerini çok iyi tanıyan ve güven duyulan
teminde katılımcı sayısı 7 milyon kişiye finansal kurumlar. İş ortaklarımızın sis-
Allianz Hayat ve Emeklilik ile Allianz ulaşmışken, OKS’nin başladığı 2017’den temleriyle entegre olmuş ve uçtan uca
Yaşam ve Emeklilik Şirketleri günümüze geçen sürede 4 milyonu aşkın hizmet sağlayan otomatize süreçler yara-
Genel Müdürü Taylan Türkölmez kişinin sisteme giriş yapmasını yeterli tarak verimliliğimizi artırmak adına alt
olmasa da son derece önemli buluyoruz. yapı yatırımları yapıyoruz. OKS’ye dahil
“Banka kanalının Türkiye’de son beş Bu yılın ilk yarısı özelinde ise, Ocak 2018 olmak isteyen firmalar için, bu süreçte ih-
yılda önemli ölçüde büyüdüğünü itibariyle 50-99 çalışanı olan yaklaşık tiyaç duyacakları bütün adımları internet
ve Bireysel Emeklilik Sistemi’ne de 20 bin firmanın 12 bininin yani yaklaşık sitemizdeki otomatik katılım platformun-
yüksek katkı sağladığını görüyoruz” yüzde 60’ının sisteme dahil olduğunu, dan tamamen online ve basit şekilde yö-
yüzde 40’ının ise sisteme giriş yapmadı- netebilmeleri adına açıklayıcı doküman-
Bireysel Emeklilik Sistemi, Emeklilik ğını görüyoruz. Bu durumun bazı işletme lar, videolar ve kılavuzlar hazırladık.
Gözetim Merkezi’nin 13 Temmuz tarihli sahiplerinin OKS hakkında yeterince bilgi
verilerine göre, katılımcı sayısında 7 mil- sahibi olmamalarından kaynakladığını Ayrıca, banka aracılığı ile alternatif da-
yon kişiye, devlet katkısı dahil toplam fon düşünüyoruz. ğıtım kanallarının daha verimli kullanıl-
büyüklüğünde ise 81 milyon TL’ye ulaştı. ması üzerine de çalışmalar gerçekleştiri-
Otomatik katılım ile sisteme giriş yapan Sigorta sektöründe banka kanalı özellikle yoruz. Buradan hareketle tüm şube dışı
11,6 milyon çalışanın ise 4,2 milyonu sis- Avrupa’da oldukça büyük bir pazar payı- kanallarda da geliştirmelerimiz ve işbir-
temde kalmaya devam ediyor. na sahip. Bu kanalın Türkiye’de de son liklerimiz devam ediyor. Doğru müşteriye
beş yılda önemli ölçüde büyüdüğünü ve doğru ürünü doğru zamanda sunabilmek
BES’in geneline baktığımızda, fonlar bü- Bireysel Emeklilik Sistemi’ne de yüksek adına banka ortaklarımız ile ortak müş-
yüse de ekonomik şartlar nedeniyle yeni katkı sağladığını görüyoruz. Hiç şüphe- teri analizleri yapıyoruz. Böylelikle müş-
sözleşme sayılarının artışında geçmiş siz, toplumumuzda sigortacılık ürün ve terilerimize ihtiyaçlarına yönelik sigorta
yıllara göre bir düşüş gerçekleştiğini gö- hizmetlerine göre daha yaygın kullanıma ürünleri sunarak yaşam döngüleri içinde
rüyoruz. Bunun en önemli nedenini eko- sahip banka kanalı, bireysel emekliliğin onlara değer yaratmayı hedefliyoruz.