Page 36 - Best Acente Dergisi

34

Doğa Sigorta Satış ve Acentelerden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Adnan Sığın
“Bölgenin coğrafi konumu bugüne kadarki portföy yapısının
şekillenmesine, oto kaza branşının oto dışına göre daha fazla ön
plana çıkmasına neden olmuştur”

19 ilde faaliyetteyiz. Acentelerimize ya- Bölgemizde oto kaza sigortalarının da
kın ve sürekli temas halindeyiz. Doğa geliştirilmesi bunun yanında oto dışı
Sigorta olarak her Cuma tüm Türkiye’de branşların büyütülmesi gerekmektedir.
Bölge Müdürlüklerimizde kahvaltılı soh- Oto dışı branşların büyümemesinde biz
bet toplantıları yapıyoruz. Bu; sahaya şirketlerin de gerekli önemi gösterme-
yakın olmak, bilgi ve paylaşımı sağla- diğini düşünüyoruz. Özellikle iş ortakla-
mak adına çok faydalı oluyor. Karade- rımıza bunun geliştirilmesi konusunda
niz Bölgemiz yeni oluşturduğumuz ve çeşitli oto dışı branşlarda çeşitli kam-
önem verdiğimiz bir bölge müdürlüğü- panyalar ve yarışmalar düzenliyoruz.
müz olması nedeni ile üretim hedefimiz Çok kısa süreli olmasına rağmen çok
genel üretim hedefi içerisinde %15- başarılı sonuçlar elde ediyoruz. Bu da
17’lik paydır. şunu gösteriyor; mesai ve emek har-
candığında istenilen gerçekleşiyor.
Tüm Türkiye’de olduğu gibi bu bölge- Sigortacılıkta aktif olan illerin başında
mizde de oto kaza ağırlıklı bir portföy Samsun, Trabzon, Ordu, Giresun, To- Sanayi yapılanmasının çok fazla olma-
yapısına sahip potansiyel mevcut. Oto kat ve Erzurum gelmektedir. Bölgenin dığı bölgemizde, sigortacılığı daha çok
kaza branşı diğer branşlara göre daha coğrafi konumu bugüne kadarki portföy bireysel ürünlerde büyütmeyi hedefliyo-
fazla ön planda. Doğa Sigorta olarak yapısının şekillenmesine, oto kaza bran- ruz. KOBİ ürünleriyle de daha fazla ge-
tabi ki bizler oto branşında varız ve ol- şının oto dışına göre daha fazla ön pla- lişeceğini düşünüyorum. Konut poliçe-
maya devam da edeceğiz. Fakat bunun na çıkmasına neden olmuştur. Özellikle lerinde her şirket gibi bizim de büyüme
yanında diğer branşlarda bilinçlendir- Ordu, Giresun, Amasya, Tokat, Erzurum isteğimiz söz konusu. Acentelerimizden
mek ve büyümek çabası içerisindeyiz. illerinde TARSİM sigortaları ciddi önem beklentimiz, sanayileşmenin diğer böl-
KOBİ, nakliyat ve TARSİM bölgemizin arz etmektedir. gelere göre daha düşük seviyede oldu-
potansiyeli nedeni ile ulaşacağımız İnşaat sektöründeki büyümeye paralel ğu için ağırlık olarak bireysel sigortalara
branşlardır. olarak, inşaat all risk poliçelerine olan yoğunlaşması yönündedir. Doğa Sigor-
talep artmakta olup akabinde işveren ta olarak karlı ve istikrarlı büyüme önce-
Karadeniz Bölgesinde 19 ilde 120 adet sorumluluk ve inşaata bağlı ferdi kaza liklerimizin başında geliyor. Dengeli oto
acente ile faaliyet gösteriyoruz. Bölge- teminatları istenmektedir. kaza/oto dışı payı bizim ve sektör için
miz geniş bir coğrafi alana sahip olup çok önem arz etmektedir.

Aksigorta Doğu Anadolu ve Doğu Karadeniz Bölge Müdürü Ata Aktuna
“Bölgenin sigortacılık anlamında en gelişmiş ili Samsun olup bu ili sırasıyla Trabzon, Ordu ve
Çorum illeri takip etmektedir”

Bölgenin sigortacılık potansiyeli mevcut yaklaşık 1,5 milyar TL’ye ulaşıyor.
durumunun çok üzerindedir ve hala kat
edilecek büyük mesafe bulunmaktadır. Kasko branşı ilginin en çok olduğu ürün
Özellikle bireysel sağlık poliçelerinde, olarak görünmektedir. İnşaat poliçeleri
işyeri ve konut poliçelerinde bölgesel ve bu poliçelere bağlı sorumluluk po-
risklere (deprem - sel – kanser) rağmen liçelerine ilgi diğer ürünlere göre daha
sigortalılık oranı istenilen seviyenin uza- yüksek düzeydedir. Acente kanalı üreti-
ğındadır. minde yüksek pay aldığımız ürünler; fer-
di kaza; yüzde 17, mühendislik; yüzde
Bölgede bulunan 1503 acentenin 190’ı 9, sorumluluk; yüzde 8, trafik; yüzde 7,
ile çalışıyoruz. 190 acentenin 12’si sade- kasko; yüzde 6 oranındadır. Trabzon’da
ce Aksigorta ile çalışıyor. Bölgede ayrıca 208.190 konut bulunuyor ve DASK oranı
69 Akbank şubesi ile çalışıyoruz. Doğu yüzde 34,90. Trabzon’da Aksigorta’nın
Anadolu ve Doğu Karadeniz Bölgesi’nde DASK pazar payı yüzde 17 oranında.
toplamda 71 bin poliçe ile yaklaşık 13,5 Trabzon’da kasko penetrasyonu yüzde
milyar TL riski güvence altına alıyoruz. 30.85 oranında. Aksigorta’nın kasko pa-
Bu rakam Trabzon’da 11 bin poliçe ile zar payı ise yüzde 9’dur.