Page 22 - Banka & Sigorta Dergisi

20 Araştırma

yüme gerçekleştirdik. Türkiye’nin en
“Bankalarımızla ortak köklü ve güçlü bankalarından biri olan
ürünler üzerinde çalışıyor ve VakıfBank’ın iştiraki olarak, finansal
müşterilerimize güncel ihtiyaç kanaldaki üretimimizin %85’ini bu
ve beklentilerine yönelik kanaldan gerçekleştiriyoruz. Vakıf-
Bank ve Güneş Sigorta gibi iki önemli
ürünler veya mevcut ürünlere markanın müşterilere ve sigortalılara
yeni hizmetler dahil ediyoruz” verdiği güven ve tecrübe bizi bu ka-
nalda öne çıkarıyor. Banka kanalımızı
daha da büyütmek amacıyla bilgi işlem
yatırımları ile VakıfBank ile enteg-
Bankaların sigorta prim üretim ağır- rasyon çalışmalarımızı tamamladık.
lığına bakıldığında, hayat ve emeklilik VakıfBank üst yönetiminin banka si-
ürünleri dışında özellikle paket ürünler- gortacılığını banka hedefleri içerisi-
de önemli satış başarıları elde edildiğini ne almasıyla 2018 yılı için bu alanda
görüyoruz. Kredi bağlantılı işler özelin- iddialı hedeflere sahibiz. Bankamızın
de konut kredileri ile birlikte müşterile- sigorta ürünlerine olan yoğun ilgisi ve
rin ihtiyaçlarına yönelik sunulan konut desteği sayesinde önemli başarılara
poliçeleri ve DASK ürünü prim üreti- imza atıyoruz. VakıfBank kanalında Güneş Sigorta Genel Müdürü
minde önemli bir yer tutuyor. yılın ilk yarısında gerçekleşen %48’lik Serhat Süreyya Çetin
büyüme şirketimizin rakamlarına ol- sistem altyapısında bazı geliştirmeler
Banka kredileriyle bağlantılı ürünler dukça önemli katkılar sunuyor. Başta yapıyoruz. Önümüzdeki günlerde ADK
sunmanın ötesinde uzmanlık isteyen bir Vakıfbank olmak üzere diğer partnerle- kanalı ile yaptığımız satışların ağırlığı-
kanal olan banka sigortacılığı sektörün rimizin tamamı ile sürdürdüğümüz sü- nı daha da artıracağız.
karlılığı en yüksek kanallarından da bi- rekli iletişim ve paylaşımlarla sektörde
ridir. Bu nedenle sigorta şirketlerinin oluşan yeni ihtiyaçlar ve talepleri takip Banka kanalından teminat altına alı-
bu alandaki iştahı son derece yüksektir. ediyoruz. Bankalarımızla ortak ürünler nan sigortalılar genellikle krediler
Biz de Güneş Sigorta özelinde iştira- üzerinde çalışıyor ve müşterilerimize dolayısıyla sigorta ile ilk defa tanışan
ki olduğumuz VakıfBank’ın desteği ve güncel ihtiyaç ve beklentilerine yönelik kişiler. Bu kişiler sigortalı havuzunun
aramızdaki sinerji ile bu kanalda 2018 ürünler veya mevcut ürünlere yeni hiz- büyümesinde oldukça önemli bir etkiye
yılı itibariyle daha da iddialı hedeflere metler dahil ediyoruz. sahip. Banka kanalıyla sigortayla ta-
sahibiz. Bu yılın ilk yarısı şirketimiz nıştıktan sonra farklı kanallardan fark-
için, banka kanalında çok verimli geç- Bizim uzun yıllardır VakıfBank ADK lı ürünleri de temin edebiliyorlar. Bu
ti. Bu kanalda gerçekleşen %57’lik ekibi ile süren çalışmalarımız var. Ban- alanda Konut, DASK, Kasko, Kart Ko-
büyüme şirketimiz toplam üretimi- ka prim üretiminde ADK kanalımızın ruma, Şifre Koruma, Seyahat, Sağlık
ne önemli katkı sağladı. Şirketimiz, önemli bir yeri var. Bu potansiyel doğ- gibi ürünlerimizin satışını aktif ola-
banka kanalı üretiminin %40’ı Konut rultusunda “Müşteri Odaklı” ürün ge- rak yapıyoruz. Bankamız müşterilerine
ve DASK ürünlerinden gelmekte olup, liştirilmesi ilkesinden hareketle, banka ihtiyaçlarına yönelik kullanabilecekleri
2018 yılı ilk yarısında konut ürününde ürünlerine uygun sigorta ürünleri sunu- ve kendilerine fayda sağlayan ürünler
%28, DASK ürününde ise %19 bü- yoruz. Bu alanda bankamız ile birlikte sunuyoruz.