Page 11 - Best Acente Dergisi

9
GÜNCEL

ları bugün ya da ileride var olsa da uzun deneyimimiz olmamasına rağmen orga- para harcadık bu kadar üretimin artması
dönem en önemli satış kanalının acente- nizasyonu doğru yaptığınız zaman bu tip lazım şeklinde yaklaşımlar ile yaklaşırsa-
ler olacağına inanıyoruz. ürünlerde oyuncu olabilmeniz mümkün nız doğru ölçme şansınız olmaz. Bunlar
oluyor. aile olabilmenin ve iş ortaklarınızla kay-
Acentelerinizi branşlar bazında nasıl naşmanın fırsatıdır. Bu aidiyet başarıyı
yönlendiriyorsunuz? Acentelerin aktif Bu konularda da acentelerimizin bizlere da getiriyor.
olarak satışına yönlenmesi gereken olan yaklaşımına güveniyoruz.
branş ve ürünler nelerdir? Acentelerimizin de buna değer verdiğini
HDI Sigorta’nın acentelerle buluştuğu görüyoruz. Acentelerin şirket ile en çok
Müşterilerin uzun süre portföyde kala- toplantılar büyük yankı uyandırıyor. temas ettiği yer ağırlıklı Bölge Müdürlük-
bilmesi için mümkün olduğu kadar farklı Acente toplantılarında gündemi oluş- leri olmasına karşın bu tip organizasyon-
ürün çeşitliliğini müşteriye sunmanız ge- turan konular genellikler neler oluyor? lar ile hem tüm şirketin acenteleri anla-
rekiyor. Kurumsal tarafta da ilgili sektö- Bu toplantıların acentelerin motivas- masını ve daha da önemli acentelerin de
rün olası bütün ihtiyacı olan ürünlerin sa- yon ve verimliliğini nasıl etkilediğini şirketi daha iyi tanımasına zemin hazırla-
tışını gerçekleştirebiliyor olmak gerekli. düşünüyorsunuz? mış oluyorsunuz.
Mesela bir sürü sigorta şirketi yeşil kart
poliçesi yapmazken bizim yapmamız, Acenteler toplantısı en önemli organi- Bu ve bu tip tüm aktivitelerimiz nedeni
Nakliyat branşında sektörün pazar payı zasyonlarından birisi olmasına karşın ile HDI Sigorta’ya çalıştığı diğer şirketle-
en fazla şirketi olmamızı beraberinde ge- asıl hedefimiz mümkün olduğunca fazla re göre daha az üretim yapan acenteler
tiriyor. acentemize ulaşarak kendimizi, yaptık- bile HDI Sigorta’dan bahsederken “Bizim
larımızı ve yapabileceklerimizi ifade et- Şirket” diye bahsediyorlar. Bu sahiplen-
Daha da başarılı olabilmek için toptan mektir. Bu organizasyon, tüm ekibin her me, para ile ölçülemeyecek kadar önem-
yaklaşımları bir kenara bırakmak gereki- sene sabırsızlıkla beklediği bir organizas- li bir duruştur.
yor. Acentenin elinde ki ürün çeşitliliği yondur.
ya da bulunduğu yere göre toptan yak- ‘Biz bize’ yaklaşımı başarımızı daim kıla-
laşımda bulunarak karlılık elde etmek zor Acenteler toplantısında da esas amacı- caktır.
oluyor. Bu nedenle HDI Sigorta için her mız kendimizi ve sektörü anlatabilmek
acente ayrı bir projedir. bu nedenle mümkün ol-
duğu kadar fazla acente-
Şu anda tamamlayıcı sağlık sigortaların- mizi toplantıya götürebil-
da ki büyüme ve regülasyonda ki bakış mek için elimizden geleni
açısından dolayı bu branşa girmenin yapıyoruz. Eğer bu tip or-
yollarını arıyoruz. Aslında sağlık sigortası ganizasyonlara şu kadar

“Acentelerimizin dışında

acente çalışanlarını da
düşünüyor onlara da ek

gelir yaratacak kampanyaları
geliştirip uygulamaya devam
ediyoruz”